决定广告效果的关键

济南广告公司提炼产品优势，产品是企业广告的重中之重，在同类产品中肯定没有完全相同的两个产品，比照之下就会有材料、功能、外观的种种不同，对任何一方面进行细分又延伸出更多的不同。提炼产品优势需求对产品自身及同类产品有着深层的了解，才干经过比照反衬出广告所推出的产品优其独到之处，一般广告公司无法做到对客户产品的了解，更不客能对市场上某类产品的全面了解，但广告策划不能没有这样的比照资料，较为简略的做法就是从产品的材料、功能及其相关的检测与鉴别方法下手，这样就能够从网络查找上处理必定的问题，当然要做出好广告仅此是不行的，必要时策划人员还得深化产品生产第一线去挖掘资料。

广告的表达是决议广告作用的要害，其战略只要一条，那就是以客户利益为中心。前述所说的企业优势、产品优势、促销战略等方面，在广告表达上都要站在消费者的态度，如想表达企业的强壮，就必定要表现企业对消费者利益的保证;要阐明产品质量就得以消费者的眼光来说，又不脱离产品功能的客观事实，许多广告的失败，表达的过错就是重要因素，广告千万不要以企业的自我为出发点，那种通篇说尽企业和产品好话的广告是最没说服力的。

在特定方式的广告中，往往把企业和产品或效劳同时介绍给消费者，如硬广、软文、专题片、DM、户外广告等，企业的优势在必定程度上能够增加消费者对产品或效劳的决心。在广告中提炼企业的优势，也是企业知道自我的战略，企业把自身的优势展现给消费者的同时，是要以赢得消费者的爱好和利益为前提。实际中，许多企业并不清楚自己的优势在哪里，一些企业自以为得天独厚的东西，往往是一些虚幻的头衔，却不是消费者所重视的内容。不少中小企业的老板，以自己的经验为导向，他们想要的东西决不是企业真实需求的东西，也就不是消费者所想要的东西，做起广告来总是老板满足而作用欠佳。